太平洋彼岸的腾讯，通过全球最受欢迎的篮球联赛，或许会成为第一批享受中国“充电体育”时代红利的力量。

曾几何时：付费运动的先驱

2015-2016赛季，中国NBA球迷第一次尝到了付费观看比赛的滋味。继五年内斥资5亿美元获得NBA中国大陆独家网络转播权后，腾讯于本赛季推出会员服务。

对于球迷来说，不到十年前，他们经历了最激进的收费浪潮之一。天盛体育获得英超联赛在中国大陆的独家版权后，将2007-2008赛季的全部英超联赛放在当时成立的欧洲足球频道上，月费为188元。 。

▼2007-2008赛季英超联赛，C罗、鲁尼、特维斯组成的三叉戟让人心惊胆战，但有多少中国球迷在电视上目睹过这一幕？

一年花1000多元看球，对于习惯了“免费午餐”的球迷来说，简直不合理。他们用实际行动迫使天盛做出让步——欧洲足球频道的订阅量停滞不前，天盛在2008年亏损了1.9亿。接下来的两个赛季，天盛开始通过降价和向当地出售部分版权来止损。站，但最终其“恢复”能力有限。英超收费成为中国体育收费史上最著名的滑铁卢。

但天盛的探索也并非没有可取之处。这至少证明，照搬国外优质渠道模式是行不通的。

ESPN是著名的体育电视巨头，通过付费频道发家致富。在鼎盛时期，ESPN的两大主要频道（ESPN和ESPN2）在美国拥有近1亿订户，订阅收入占年总收入的60%以上。欧洲体育频道代表Sky去年在英国和爱尔兰拥有1200万订户，为该频道110亿英镑的年总收入做出了重大贡献。

▼ESPN花了20到30年的时间才创造了付费体育电视空前的成功

然而海外付费频道的市场已经培育了多年，才像今天这样繁荣。付费电视模式为外国观众所熟悉。例如，ESPN的母公司迪士尼集团还运营ABC 、迪士尼卡通、历史频道等不同主题的优质频道。体育频道方面，ESPN于1979年开播，Sky的前身成立于1989年，各自在这一领域耕耘了十几年。回顾中国大陆的付费电视模式，确实是随着数字电视的推广而诞生的。 2003年，中国只有9个城市提供数字电视服务； 2006年，国家标准化管理委员会正式公布数字广播标准。当天盛开始没收球迷的“免费英超大餐”时，中国的付费电视服务基本上还是一张白纸。天盛究竟有什么实力，能够推出月费过百的付费频道？

变量：付费体育新平台

天盛的死并不仅仅是因为他与当地环境的不适应。当中国大陆推出付费频道作为新的体育媒体收入模式时乐视中超直播，一种更贴近时代精神的观看比赛的方式也随之诞生——互联网。

经历过“充电时代”的粉丝，或多或少都有过在网络上寻找“资源”的经历。当时有很多网站提供盗版比赛直播的链接，球迷的硬盘上也安装了各种在线视频软件。免费的直播链接和188元的订阅费，粉丝会选择不言而喻。

盗版体育直播助长了用户在线观看比赛的习惯。艾瑞咨询分析，包括PC端、移动端、平板端在内的新媒体终端是今年网民最主流的观看方式，使用率为52.8%。发展付费体育，要从受众范围更广、接受新事物更快的网民入手。

▼对于很多二三十岁的粉丝来说，这个软件界面非常熟悉，盗版直播链接培养了中国最早的一批网民。

取代天盛获得英超转播权的新影体育吸取了天盛的教训，在电视领域谨慎行事，在互联网领域积极布局。自2010-2011赛季以来，新影与新浪、搜狐、腾讯、乐视、PPTV、优酷等多家互联网媒体合作。目前，心影采取免费直播+付费独家直播的方式。 2015-2016赛季英超联赛揭幕战曼联队与托特纳姆热刺队之间的比赛为付费赛事。比赛结束后，心影几乎欣喜地宣布，比赛期间同时在线人数最高峰时突破了50万。

如果英超每轮有一场焦点比赛能够达到50万人在线，那么38轮之后，这个数字将达到1900万。按平均每场1.8元计算（依据：上赛季英超收费方案中，最受欢迎的是订阅某支球队一个赛季所有比赛的方案，价格为69元38场），年收入3400万元以上。 。如果硬要打个数据对比的话，天盛当时号称有4万订阅者。如果他们都订阅1880元的年费套餐，他们的年收入将超过7000万元。但新影目前更重要的收入渠道是版权销售。体育大商去年预计新影本赛季通过出售版权收入约为4.5亿元，其吸金能力远胜于原本坚守付费渠道的天盛。

反观付费体育业务本身，天盛已被市场淘汰，而新影仍在积极探索。而腾讯，其实已经在这个领域找到了希望。

黎明：付费体育的好兆头

腾讯至今尚未公布NBA会员订阅数量，仅在其2016年第一季度财报中简单提及：“根据我们与NBA新签订的独家合作协议，NBA比赛在中国的在线视频播放量大幅增长，并且NBA比赛在中国的在线视频播放量显着增加，能够吸引高预算的广告商。”

在艾瑞咨询发布的《2016中国互联网体育用户洞察报告》中，有一个数据耐人寻味。 “在线付费观看”位列篮球迷消费偏好第三位，34.3%的受访者表示曾付费观看篮球比赛。在中国，唯一需要付费观看的篮球比赛就是NBA。

▼图中点赞数暗示至少有15万观众观看了本次腾讯NBA付费赛事直播

社交网络是估算体育粉丝数量的重要参考。 NBA的新浪微博官方账号拥有近3200万粉丝。如果有30%的球迷付费观看NBA比赛，按照腾讯NBA会员每月最低消费价格30元计算，付费游戏收入可接近3亿元。

对于那些正在尝试探索中国体育赛事付费直播模式的人来说，这个数据令人鼓舞。在3月份的2016博鳌亚洲论坛上，腾讯副总裁陈巨红谈到了对付费体育的一些思考：“从我们的经验来看，要进行付费，赛事本身还是需要比较大的用户基础，而且也是一种稀缺资源。其次，有一个很好的发现：运动用户对充电价格不敏感，他们会再来，这让我们觉得充电还是一个有前途的事情，值得探索。”

对于陈巨宏分析的两点乐视中超直播，第一点是IP的筛选逻辑：NBA的热门和稀缺不言而喻。第二点需要有数据支持。同样从艾瑞咨询的分析来看，2016年体育迷购买付费会员产品的最大驱动力是“提升观看体验”。其中，画面清晰流畅、无广告干扰被视为最重要的体验要素。分别有58.5%、49.8%和49.3%的受访者非常重视这方面的表现。 1080P高清画质、直播和视频节目无广告、比免费用户多50%的观看次数……腾讯的NBA会员政策正好有针对性地迎合了用户需求。

因此，腾讯今年在提升NBA用户体验方面所做的努力得到了各方的认可。 NBA总裁亚当·萧华表示：“NBA对与腾讯的合作抱有非常高的期望，但腾讯的表现仍然大大超出了预期。我在中国的同事告诉我，腾讯的直播和报道质量仍然非常高。”深度是完美的。 NBA对与腾讯的合作非常满意。”

▼体育付费观众需求分析

用户方面，知名问答社区知乎上有一个问题：“腾讯NBA做得这么差，为什么NBA要把转播权给腾讯呢？”虽然问题很关键，但37个答案中，几乎一致称赞腾讯的播出质量。排名第一的回答者声称：“看了半个小时，我买了一年会员。”另一位答主感慨地说：“别的我不认识，作为球迷，我只关注两点。有没有你想看的比赛？看比赛有没有卡顿？说实话，这两点腾讯做的比XX好多了，一天有两三场比赛，XX（原文是不雅用语）居然在课堂上用无线网络一点也不卡~”

目前，外界对腾讯的付费服务抱有更高的期望，比如推出按特定场次付费的服务。据《体育商业》了解，相关需求已经在腾讯的考虑范围之内。球迷和业界都非常关心下赛季如何制定收费策略。

未来：优质运动的竞争对手

天盛自成立以来，业界一直在说“充电是大势所趋”。然而，这种总体趋势花了近十年的时间才变得有些明显。可以预见，跟随腾讯试切付费蛋糕的平台数量还将持续增加。

乐视网是继腾讯之后第二家高调推出收费计划的互联网公司。 59元的月费并不是特别便宜，但乐视将手头上200多个不同赛事的版权打包出售，并采用“买会员免费送硬件”等促销方式。

▼乐视体育拥有海量版权球刊体育吧，但变现之路仍在探索

不过，乐视网目前的收费前景并不像腾讯那么乐观。这体现在以下几个方面：版权成本高。仅中超联赛新媒体两年独家版权就耗资27亿元人民币（约合4亿美元）。乐视网平衡收入支出比例困难重重；重磅IP很少。除了中超联赛和欧冠联赛之外，乐视网最成功的赛事还有意甲、F1、ATP/WTA网球赛事。 、高尔夫四大满贯等，资源还不错，但并不是大多数用户欲罢不能的超一流IP；竞争媒体众多乐视中超直播，乐视目前很多重大赛事都是新媒体独家，面临着电视台分流观众的风险，中超联赛就是最典型的例子。观众可以通过本地频道观看自己支持球队的比赛，在线观看比赛只是其中一种选择。

事实上，腾讯也经历过乐视网遇到的困难，比如电视发行的问题。但NBA很特别。比赛种类繁多，电视台很难覆盖所有重点比赛。然而，在带宽和信号源允许的情况下，网络理论上可以推送无限数量的游戏。而且，NBA的比赛大多在早上进行。上班族和在校学生主要使用电脑或移动设备观看比赛。非工作日能够欣赏电视直播的粉丝并不多。归根结底，在中国大陆，NBA是一项特别适合通过网络推广的比赛。

因此，腾讯大力抢占NBA新媒体版权。据腾讯人士透露，当时腾讯并不是出价最高的潜在买家。但作为BAT三巨头之一，腾讯有一些鲜明的特点对NBA官方来说比价格更有吸引力。

首先是腾讯庞大的用户基础。 NBA副主席兼首席执行官马克·塔图姆在谈到NBA在中国的市场时，经常提到“7亿人次”——2014-2015赛季中国电视频道累计观看NBA比赛的人数。据腾讯2016年第一季度财报显示，QQ通讯软件月活跃账户数达到8.77亿。每个帐户都会弹出一个 NBA 弹出窗口。令人印象深刻的报道足以让NBA高管震惊。

▼收购《英雄联盟》开发商是腾讯娱乐战略中的经典之举

NBA是一个竞技性与娱乐性相结合的品牌，而腾讯是娱乐产业运营的领先者。其不仅大力运营旗下娱乐门户，还斥巨资收购了《英雄联盟》手写游戏开发商Riot。 NBA官方对腾讯通过泛娱乐营销增加NBA用户有一定信心。最后，腾讯也采取了实际行动。吴亦凡、李易峰等中国顶级明星先后参与腾讯NBA营销活动，在娱乐圈产生了巨大影响。

历史的选择让腾讯成为第一个看到付费体育时代前景的公司。这是多种因素综合作用的结果。观看媒体的转移、“46号文件”的利好政策、NBA赛事的特殊性、腾讯投资的决心……如果缺少其中任何一个因素，腾讯的NBA收费业务可能会完全不同。现在业界最希望看到的是，随着收费业务的增长，腾讯能够尽快发布可靠的付费用户数据。因为这个数据意义重大，可以说吹响了充电时代正式到来的号角。

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