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一则官方宣布赞助中超球队的消息，引起了整个行业的热议。对于中超球队来说，在经济环境不稳定、中国足球形象重塑的背景下，找到愿意赞助足球的品牌或企业并不容易。

3月11日晚，账号名为“荷塘月色沧州”的微信公众号发表文章《以狮子之名，为沧州而战》，正式宣布与当地华人正式达成合作。中超球队沧州雄狮、荷塘月光成为俱乐部官方赞助商。但截至目前，沧州雄狮尚未正式宣布签约。

此次官宣宣布的好消息是，沧州雄狮迎来了新的合作伙伴。需要指出的是，荷塘悦色所从事的并不是家电、酒类、汽车等热衷于体育营销的常见行业，但它也与“脚”有关。

据微信公众号介绍，荷塘月光全称荷塘月光温泉步道。是旗下集温泉沐浴、蒸养美容、餐饮、卡拉OK、健康足道、绿色按摩于一体的休闲养生品牌。

美团APP显示，和堂悦色在沧州拥有两家门店，分别占据当地按摩/足疗销售榜第一名和第二名。尤其是荷塘月色梨香山店，人气指数和人气都很高。销售指数突破100万。

足浴店赞助了足球俱乐部。这一跨界营销事件足以载入中国体育营销史册。更深入地思考，即便足浴行业为中国足球“伸出援手”，又能给国内体育产业带来哪些发展启示？

“活着才是硬道理。”

对于沧州雄狮来说中超小球队，荷塘月色此时能够以实际行动和资金支持球队，无异于“雪中送炭”。虽然双方都没有公布具体的赞助数字，但从足浴店的营收规模来看，赞助金额不会太高。

但这对于目前正处于低谷、正在走出泥沼的中超球队来说，或许有着不同的意义。这也说明很多球队愿意并积极寻求不同类型的赞助形式，帮助球队走上良性运营的正轨。

很多粉丝可能会质疑，很多足浴店经营不规范。但企业经营的正确与否，应该留给工商和执法部门来判断。只有足够的证据才能说明问题。否则的话，只要公司经营得当，赞助中超球队就不会有问题。

尤其是在微信文章《以雄狮之名，为沧州而战》的评论区，不少沧州球迷盛赞荷塘月光对沧州雄狮的支持。 “一看老板就是一个有情怀的企业家，希望狮子和荷塘月光在龙年能带来好成绩，加油加油！”有网友评论道。

情况确实如此。荷塘月色背后的老板都是沧州本地的粉丝。据潮新闻报道，荷塘月光足浴负责人、创始团队成员之一的孔先生向潮新闻证实了赞助事宜，并表示该公告并非出于营销目的。 “我们足浴店的几位创始人都是沧州人。我们从小就热爱足球，能够为家乡足球队做出贡献中超小球队，我们感到非常自豪。”

在笔者看来，此次签约所带来的关注度不亚于一些国际巨头的赞助。因为这是“最接地气”的企业，但也是大家日常生活中能看到、接触到的众多“小微企业”之一。

对于沧州球迷来说，沧州雄狮是他们最熟悉的球队，而河塘月光则是当地的一家企业。朋友们看完比赛后去荷塘月光放松一下不是很好吗？此外，按摩、足浴也是改善健康的好方法。

借用华为创始人任正非的一句名言——“生存才是硬道理”。无论是现在的沧州雄狮，还是休赛期的广州恒大，还是所有的中国足球俱乐部，对于他们来说，只有活着，才有可能延续“生命”。

换个思路，小微企业也能“拯救”团队

要“拯救”中国足球俱乐部，或许我们可以转变一下思路。

上赛季结束后，中国足协重新开放球队冠名政策，允许球队通过冠名的方式寻找新的赞助商。不过遗憾的是，直到2024年中超首轮，只有河南俱乐部找到了一名。命名为当地葡萄酒公司。

如果没有人关心更大形式的赞助，或者大企业不感兴趣，那么最好从底层做起，从小微企业做起。对于如今的中超乃至中国足球的商业化来说，或许并不是什么新的解决问题的方法。

工信部数据显示，截至2022年底，我国中小微企业数量已突破5200万户，成为规模最大、最具活力的企业群体。那么荷塘月色就是小微企业的典型代表。作为本土企业，他们赞助沧州雄狮，为小微企业赞助中国足球打开了大门。

从商业运营或营销角度来看，荷塘月光通过赞助沧州雄狮，可以为店内吸引流量，同时也提升品牌美誉度，让更多当地球迷到店消费。另一方面，荷塘月色可以与沧州雄狮推出更多互动营销游戏，将“足浴x看球”变成一种新的娱乐形式。在高频消费的驱动下，这次跨界合作让荷塘月光与沧州雄狮实现了共赢。

事实上，小微企业的赞助对于小球市场球队的运作极为重要。他们的赞助甚至可以占小团队收入的近一半。日本足球J联赛、篮球B联赛的多支球队纷纷依赖当地小微企业的赞助。

图片为作者在日本拍摄

因为在日本，在东京、千叶、大阪等大城市人口集中的地方，很容易获得大公司的赞助中超小球队，但在宇都宫（人口约51万）、鹿岛（人口约7万）这样的小城市中，获得大公司的赞助并不容易。

曾在B1联赛和J1联赛中夺得冠军的宇都宫御道和鹿岛鹿角，依靠的是众多当地小微企业的赞助。虽然这些小微企业的个人赞助金额与很多大企业相比并不大，但当金额达到一定程度时，却能引起质的变化。

笔者在2023年访问过宇都宫市，除了宇都宫御道之外，栃木SC也是当地的职业球队。除了宇都宫的饺子之外，给我印象最深的就是当地职业俱乐部与当地生活的融合。

在宇都宫街头的任何一家商店里，我都能看到宇都宫皇家道和栃木SC的宣传海报，有的甚至还有球员的亲笔签名。海报上清晰地印着球队近期的比赛时间，他们似乎在“提醒”当地的宇都宫民众，“到时候别忘了到球场来支持我们”。

图片为作者在日本拍摄

除了比赛时间，海报上还清晰地印着大大小小的几十个“赞助商”。除了最上面的大型商家外，海报上还出现了许多当地的小微商家，包括当地的餐馆、房屋中介甚至药店。

笔者还发现，栃木SC还与宇都宫当地的餐厅进行了深度合作。不仅推出了专属栃木SC限定美食套餐，还在餐厅内部悬挂了合作横幅，甚至用“（美食）大厅）”一词代替了“”。如此沉浸式的用餐氛围无疑让当地居民感受到团队的融合。

图片为作者在日本拍摄

在笔者看来，就饮食文化与足球俱乐部的合作而言，在中国其实还有很大的操作空间。众所周知，中国有着非常悠久的饮食文化，来自世界各地的美食数不胜数。由于地理位置广阔，各个省市因生活习惯、气候不同而有各自的饮食特色，最终形成了饕餮盛宴。

以近年来非常淡出风头的湖南为例。 “辣”成为湘菜的特色代表，湖南催生了文和友、茶宴悦色、鹏厨等众多知名餐饮企业。据笔者了解，目前征战中乙联赛的湖南湘涛也对企业冠名持开放态度。或许我们可以期待湖南餐饮企业与“餐饮x足球”的碰撞。

就像宇都宫御道、栃木SC有那么多小微企业作为赞助商一样球刊体育吧，当本土企业来支持本土球队时，我相信中国足球会变得更好。俱乐部与其将业务目标聚焦于大企业，不如更多地与当地小微企业合作。换个角度思考也未尝不是一件坏事。